ITストラテジスト 午後Ⅱ論文の書き方ガイド【合格論文の構成と実践テクニック】
午後Ⅱ論文とは
ITストラテジストの午後Ⅱは、120分で3問中1問を選択し論述します。自分がIT戦略立案・DX推進・情報システム企画などに携わった（または携わることを想定した）プロジェクトを題材に論述します。
| 設問 | 字数目安 | 内容 |
|---|---|---|
| 設問ア | 200字程度 | 対象システム・プロジェクトの概要説明 |
| 設問イ | 600〜1,200字 | テーマに沿った取り組みの詳細論述 |
| 設問ウ | 400〜800字 | 評価・反省・今後の課題 |
最高評価のランクAを取るためには、経営的視点・具体性・論理の一貫性が必要です。
合格論文の構成
設問ア（200字）：対象プロジェクトの概要
どの業種・会社規模のどんなプロジェクトで、どんな役割を担ったかを具体的に書きます。（例：「製造業A社（従業員3,000名）において、基幹システム刷新プロジェクトのIT戦略立案責任者として従事した」）
設問イ（1,000字前後）：本論
出題テーマに沿って、取り組みの内容・手法・判断の理由を具体的に述べます。「問題→分析→対策→実施」の論理の流れで書くと整理されます。
設問ウ（600字前後）：評価・課題
取り組みの効果・残った課題・今後の改善点を客観的に評価します。完璧な成功談より、課題と学びを正直に述べると評価が高まります。
💡 「1つのシナリオで複数テーマに対応」が鉄則 1つの開発・企画経験を「IT戦略立案」「DX推進」「投資評価」など複数テーマに対応できるよう深掘りしておくと、どのテーマが出ても対応できます。
シナリオ作成と磨き込み
合格論文の核は、自分だけのオリジナルシナリオ（論文の素材）です。以下の手順でシナリオを作成しましょう。
- 自分のエピソードを選ぶ：IT戦略・DX・システム企画などに関わった経験を1〜2つ選びます。経験がない場合は、業界事例や書籍のケーススタディを題材にして構いません。
- 設問ア〜ウのドラフトを書く：最初から完成形を目指さず、まずドラフトを書き切ることが大切です。字数も最初は気にしない。
- 複数テーマへの対応表を作る：「このシナリオだとITコスト最適化テーマでは設問イをこう書く」「DXテーマではこう書く」という対応表を作ります。
- 磨き込む：具体的な数値・固有名詞・判断の理由を追加して論文を充実させます。
設問別の詳細な書き方ガイド
設問ア（200字）のコツ
何を書くべきか：
- 対象企業の業種と規模（従業員数・売上規模など）
- プロジェクト・システムの名称
- 自分の役職・関わった期間
- プロジェクトの目的（簡潔に）
例：
「システムエンジニアリング企業A社（従業員300名、年売上50億円）において、
2020年～2022年にかけて、製造業向けERPシステムの国内展開プロジェクトの
システム企画担当として従事した。同プロジェクトは既存オンプレミスシステムの
クラウド化と国内3拠点への導入により、年間5,000万円のコスト削減を目指すものである。」
注意： 企業名・人物名は実名を避け、「A社」「B部長」のように伏字を使う方が無難です。
設問イ（600～1,200字）の構成テクニック
この部分が最も重要です。「問題→分析→解決策→実施→効果」の流れで書くと、採点官にわかりやすく伝わります。
構成テンプレート：
1段落目（課題の認識）：
「当時、A社は〇〇という課題に直面していた。具体的には
△△のため、営業効率が低下し、年間××万円の機会損失が生じていた。」
2段落目（分析）：
「この課題をIT視点から分析すると、▲▲というシステム機能の不足と
◆◆というデータ分析能力の欠落が根本原因であることが判明した。」
3段落目（対策立案）：
「そこで私は以下の3つの施策を提案した。
①△△というツール導入による営業データの統一化
②◆◆というプロセス改革による情報流通の高速化
③▲▲というDL活用による顧客分析の自動化」
4段落目（実施体制と工夫）：
「実施にあたっては、営業部門との協働会議を月1回開催し、
段階的な導入（Phase1→Phase2→Phase3）を採用することで
現場の混乱を最小化した。また、█████というリスクに対応するため
~~~という事前対策を施した。」
5段落目（効果測定）：
「その結果、営業効率は30%向上し、年間7,000万円のコスト削減と
顧客満足度が15ポイント向上という定量的成果が得られた。」
設問ウ（400～800字）のコツ
完璧な成功談より、「課題→学び」という構造の方が高評価されます。
良い設問ウの特徴：
- 実装後に「想定以上の効果」と「予想外の課題」の両方を述べる
- その課題にどのように対応したか（または対応できなかったか）を述べる
- 今後の改善点を明確に述べる
例：
「期待していた効果の60%は達成できたが、以下の課題が浮かび上がった。
①組織文化の変化が予想より遅い：
営業人員の平均年齢が55歳と高く、新しいツールの習得に時間がかかった。
対応として、段階的な研修に加え、ツール導入1年後に経営層による
表彰式を開催し、モチベーション向上を図った。
②データ品質の課題：
CRMシステムに入力されるデータの正確性が想定より低く、
分析結果の信頼性が損なわれた。その後、データ入力フローを
改善し、チェック機能を強化することで改善している。
今後の課題として、AIを活用した営業支援機能の実装や、
グローバル展開への対応が挙げられる。」
テーマ別の論文対応パターン
IT戦略立案テーマでの論述のポイント
論文では「経営戦略を理解した上での、それに対応するIT戦略」という因果関係を明確にすることが重要です。
- 経営課題（利益率低下、市場シェア喪失など）を述べる
- その課題解決に必要なデジタル施策を提案する
- IT投資の優先順位付けと段階的な実施計画を示す
- 投資効果（ROI、戦略的貢献）を明示する
DX推進テーマでの論述のポイント
DXは単なる「デジタル化」ではなく「事業モデル変革」であることを示すことが重要です。
- 既存の事業モデルの課題を明確にする
- デジタル技術を活用した新しい事業モデルを提案する
- 顧客体験の向上、新規収益源の創出などのインパクトを述べる
- 組織体制の変更、人材育成などの施策も含める
IT投資評価テーマでの論述のポイント
複数の投資案を「定量評価＋定性評価」で判断するプロセスを示すことが重要です。
- 複数案のROI、NPV、回収期間などを計算する
- リスク要因を評価する
- 戦略的重要性（競争優位への貢献度）を述べる
- 最終判断の根拠を明確にする
高得点を狙うテクニック
- 業種・会社規模・役職を明記：「製造業・中規模企業・IT部門長として」のように具体的に書くと、読み手がイメージしやすくなります。
- 数値・実績を入れる：「コストを20%削減した」「導入後の業務効率が30%向上した」など定量的な成果を入れます。
- テーマのキーワードを論文に入れる：「IT戦略の立案」なら「経営戦略との整合性」「KPI設定」「ROI分析」などテーマ固有のキーワードを積極的に使います。
- 設問ウで反省点・課題を明記：「完璧にうまくいった」では試験官に嘘くさく見えます。課題や学びを正直に書く方が評価されます。
論文練習の方法
- 過去問のテーマで時間を計って書く：IPA公式に公開されている過去の出題テーマを使い、本番同様に120分で論文を書く練習をします。
- 書いた論文を自己採点する：IPAの採点基準（具体性・論理性・設問への対応）で自己採点します。
- 添削を受ける：受験仲間・上司・添削サービスなどに読んでもらい、客観的なフィードバックを得ます。
- 最低3〜5本書く：「1本の完璧な論文」より「複数テーマに対応できる3本の論文」を書いた方が本番に強くなります。
よくある質問（FAQ）
Q1：実務経験がないのですが、架空のシナリオでも合格できますか？
A：合格できます。重要なのは「シナリオが現実的で実行可能か」「論述に論理性と説得力があるか」です。架空シナリオであっても、業界事例や書籍のケーススタディを参考に、リアルな課題→施策→効果を論述できれば評価されます。ただし、完全にあり得ない内容（「クラウド導入で売上が100倍になった」など）は避けるべきです。
Q2：論文が設定字数を大幅に超えた場合、減点されますか？
A：試験当日は超過しないようコントロールすべきですが、多少の超過（設定字数の110%程度）なら内容が良ければ減点の影響は小さいです。むしろ重要なのは「設定字数を最大限使いきり、説得力のある内容を詰め込むこと」です。
Q3：複数の論文を用意する場合、全く異なるシナリオにすべきですか？
A：異なるシナリオでもいいですが、「1つの深いシナリオ」の方が効果的です。同じシナリオで「IT戦略立案テーマ」「DX推進テーマ」「投資評価テーマ」など複数テーマに対応させる方が、シナリオの深掘りが進み、本番で突然のテーマ変更にも対応できます。
論文作成のチェックリスト
論文を書き終えた後、本番前に必ず確認すべき項目です。
- 設問ア：企業規模・業種・役職が具体的に書かれているか
- 設問イ：「課題→分析→対策→効果」の因果関係が明確か
- 設問イ：定量的な数値（ROI、コスト削減額など）が含まれているか
- 設問イ：テーマ固有のキーワード（IT戦略の場合「経営戦略との整合性」など）が含まれているか
- 設問ウ：成功だけでなく「課題・学び」も述べられているか
- 全体：字数が最大限使われているか（特に設問イ）
- 全体：誤字脱字がないか
- 全体：一人称（「私は」「当社は」）が統一されているか
まとめ
📝 この記事のまとめ 論文は設問ア（200字）＋設問イ（1,000字前後）＋設問ウ（600字前後）の構成。 1つのシナリオを複数テーマに対応できるよう深掘りするのが鉄則。 具体的な数値・業種・役職・キーワードを入れて具体性を高める。 設問ウで課題・反省を正直に書くと評価が高まる。 過去問テーマで時間を計った練習を最低3〜5回行う。
次のステップ： シナリオ作成に困っている方は「ITストラテジスト論文ネタの収集とシナリオ作成術」をご覧ください。実経験がなくても、業界事例やIPA白書から説得力のあるシナリオを作る方法を解説しています。